代理商模式曾經是現代商業發展史上的一大進步，早期儀表代理商為行業的發展做出了不小的貢獻，這種商業模式一度讓很多用戶用上了好儀表、也讓不少人走上了人生的巔峰，發了財，迎娶白富美，這種模式贏得了十幾年的輝煌。
如今是一個商品嚴重供大于需的年代，一個信息屏障被徹底擊穿的年代，一個嚴重同質的儀表進貨渠道，同質的儀表銷售模式的年代，處于中間環節的代理商、經銷商、中間商，處處很受傷，已經變成了“代理傷”。墊著款，維護著關系，操著賣白粉的心，掙著賣白菜的錢。
目前我國儀表產品從儀表生產工廠到用戶的渠道途徑現狀：
1、廠家→經銷商→用戶
2、廠家→總代理→經銷商→用戶
3、廠家→總代理→一級代理→經銷商→用戶
4、廠家→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→用戶
最近幾年隨著市場競爭加劇，用戶去中間環節的呼聲越來越高，代理商的生存空間越發惡劣，寄托于得到廠家支持，其不知廠家也已經在生存線上掙扎，希望得到用戶的理解，用戶為了降低成本盡可能選擇和廠家直接合作。
傳統的儀表代理商模式遇到這樣的問題是因為，對內儀表生產廠和代理商雙方始終存在博弈，誰更有話語權，誰就想利益最大化，始終在存量上博弈，這種方式只能做一棒子買賣，可持續發展很難。對外產品同質化嚴重、低價中標，好的產品想賣出去都難，更別說儀表廠家給代理分利潤。代理商越來越難做。環境已變，你不變，只有成為“代理傷”！
如何改變“代理傷”的局面？
互聯網不僅僅改變人們的消費習慣與商業業態，更是對傳統企業組織結構的大變革。昌暉儀表制造有限公司和很多同行及平臺化交換過意見，大家普遍認為：平臺模式的組織形貌與格局已經初步顯現。 互聯網產業自身已經成為了一種顯著的經濟現象。同時，它也正在帶來一種全新的組織現象：平臺模式的歷史性崛起——幾乎無一例外，TOP15的互聯網公司都是平臺模式。平臺模式由來已久，但互聯網時代之前的平臺，無論在規模還是在范圍上，都無法與今天的互聯網平臺相較。互聯網平臺的迅速發展，正如索尼前董事長出井伸之所言：
新一代基于互聯網的企業核心能力在于，利用創新模式和新技術貼近消費者，深刻理解消費需求，高效分析信息并做出預判，而所有傳統的產品公司只能淪為這種新型用戶平臺級公司的附庸，其衰落不是管理能扭轉的。
昌暉儀表作為儀表互聯網思維下的實踐者，積極探索，并取得了一點點成果，想在此與同儀表行業從事代理的朋友探討一下：我們堅信：只要堅持為自動化產業鏈各環節創造獨特的價值，自身就具備不可替代的價值。自動化企業競爭不只是一個客戶或項目的競爭，歸根到底是自動化產品商業運營模式的競爭。這種觀點在《可持續發展商業模式為昌暉儀表代理商提供八大核心價值 》這篇文章中體現，大家不妨看看，并談談您的看法。
